中國珠寶行業發展概況：珠寶消費滲透率、消費年齡及購買渠道分析

珠寶消費滲透率有望隨人均收入提升而提高，5萬元是珠寶消費比例躍升關口。收入5萬元以下的人群中隻有45%在2018年消費了珠寶首飾，而收入超過5萬元後，曾進行珠寶消費的比例顯著提升至64%，收入水平的進一步提升對珠寶消費比例的提升作用減弱，但年消費額在1萬元以上的人數占比隨收入提高而逐漸提升。我國目前城鎮居民家庭人均可支配收入中位數僅3.6萬元，隨著收入超過5萬元的人群逐漸增加，我國珠寶消費滲透率有望持續提升。

過去一年珠寶消費額區間占比（%）

70%的女性過去一年購買過珠寶首飾

不同收入人群過去一年珠寶消費額區間占比（%）

自我犒賞是珠寶消費的重要驅動力。從調查結果來看，珠寶消費驅動因素從過去的結婚“剛需”型消費向日常型消費轉變。盡管結婚仍是珠寶消費重要的消費原因，但是隨著收入水平和消費意識的提升，自我犒賞（34.1%）和贈送戀人（30.7%）已成為更常見的珠寶消費原因，此外90後成長於消費主義的環境中，且普遍尚未成家立業，經濟負擔較小，在珠寶消費上呈現更強的日常性，33.3%的年輕人（25歲以下）即使沒有特定的需求，看到喜歡的珠寶也會購買。盡管由結婚驅動的珠寶消費往往有更高的客單價，但由自我犒賞和戀人、朋友之間贈送禮物驅動的消費頻次更高，且隨著95後步入社會帶來的消費力提升，預計珠寶消費將向更加日常化的方向轉變，結婚人數下降造成的需求減少或由日常珠寶消費抵消。

購買珠寶首飾的主要原因（%）

年輕群體的珠寶消費行為更加“隨心所欲”

消費品類偏好年齡差異明顯，長輩愛黃金，年輕人偏好K金，鑽石“老少通吃”但受收入水平影響明顯。總體來看，黃金仍是最受歡迎的珠寶種類，48.6%的受訪人群會選擇購買黃金，但年輕人和中青年人群在品類偏好上呈現出明顯的差異：25歲以下和30歲以上群體對黃金的接受度分別為18.3%和70%以上。而對K金及鉑金首飾的接受度則隨著年齡的降低而提升，25歲以下和50歲以上人群選擇K金及鉑金的比例分別為56.7%和18.2%。此外，年輕人對以設計感取勝的品牌非貴金屬首飾（如潘多拉、施華洛世奇、APM）及以低價取勝的快時尚合金首飾（HM、Zara等）的接受度明顯更高，說明年輕一代更願意為了設計支付溢價。鑽石品類的接受度約為36%，低於黃金及K金鉑金，且隨年齡變化相對較小，但呈現較高的收入彈性，高收入人群對鑽石的購買傾向更強。

購買珠寶首飾的類別（按年齡劃分）（%）

購買珠寶首飾的類別（按收入劃分）（%）

品牌偏好上，國內品牌周大福品牌優勢明顯，年輕人對品牌在意度較低。從調查結果來看，周大福的品牌滲透率遙遙領先，45.3%的受訪者購買過周大福品牌珠寶，略高於施華洛世奇42.5%的滲透率，是排名緊隨其後的老鳳祥及周生生的兩倍以上。同時，值得注意的是，相比中青年人群，品牌力對年輕人的影響度較低，25歲以下的年輕人有近40%表示在購買珠寶時不在意品牌。相較於品牌知名度，年輕人在選購珠寶的時候更看重的因素是產品款式設計，梵斯汀珠寶以設計取勝的星鑽精品必將引領潮流！